文章 我们没有将自己定义为传统的地理空间播放器

我们没有将自己定义为传统的地理空间播放器

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欧拉·罗伦,Hexagon AB总裁兼首席执行官
ola lollen.
六角队总裁兼首席执行官

霍尔尔勒,六角队总裁兼首席执行官Ola Lollen说,当地理空间只是一个带有加法者的地图时,几天结束了。他认为,人们需要更多更新的信息,因为他谈论他对动态GIS和完整的工作流程的愿景

2013年第一季度,六角测量技术的核心业务增长了5%,其中最大的份额来自新兴市场。你们承诺继续投资巴西、俄罗斯、中国和非洲等市场。六边形在这些地区有什么样的承诺?
新兴市场的政府没有固定的结构;他们正在发展结构。他们愿意尝试新的解决方案。事实上,某些新兴市场采用新技术的速度快于成熟市场。以中国为例。中国人正试图定义他们的基础设施扩张,这样他们就可以以比欧洲等发达地区更好的方式控制他们的基础设施。无论是高铁计划还是光缆铺设,他们都在重新开始。

非洲现在起飞。有史以来第一次,2012年非洲代表了六角形销售额的2%以上。非洲不是一个国家或一个地区。它由几个子区域组成,所有这些都有其独特的问题。六角形致力于帮助所有新兴市场的新技术发展。

虽然增长率相对较低,但西欧和北美洲构成了大部分六角形的收入(约61%)。您对这些市场推动势头的策略是什么?
如果一个公司想要在成熟的市场中成长,而这个市场目前正面临着萧条和很少的资金流动,它需要开发下一代技术,这些技术非常好,以至于用户即使没有很多钱也无法抗拒购买它们。这正是Hexagon所做的。使用我们的下一代产品,用户可以用更少的资源提高他的生产力。这种现象刺激了成熟市场的增长。

六角形一直在收购 - 大而小。这么多收购背后的愿景是什么?
大约10年前,六角形不存在于今天的形式。为了获得完整的图片,重要的是要知道六角贩卖大约70家公司,买了100家公司,基本上改变了皮肤,所以今天我们是一家完全不同的公司,我们是我们10年前的完全不同的公司。这就是改变的戏剧性。

我们关于收购的战略,正如我们所说的,是“制造或购买”。我们有开发未来所需技术的资源,但有时开发时间太长。有时,收购一家拥有我们所需技术的公司,比花大量时间开发所需的新技术更快捷、更便宜。

Hexagon做过很多收购。对于一家公司来说,在这么短的时间内,这是一个巨大的性格变化。你是如何监督这种变化的?
我们收购那些在各自市场上排名第一或第二的顶级公司。所以,它们会存活下来。除了努力工作和交流,别无他法。

是否可以说Hexagon的产品现在包含了整个地理空间工作流?
我们并不是将自己定义为传统GIS玩家。我们目前专注于设计全面的解决方案,并基于完整的工作流程。但是,我们仍然缺乏某些技术,我们可以获得或开发,以实现我们为客户的愿景。

各种六角形公司之间的整合和协同效应如何开放创新和业务的进一步领域?
我们希望被收购的公司继续我们收购它们之前的业务。否则我们会损失很多钱。最重要的是,我们从被收购的公司和核心的Hexagon组织中选取了一个小组,他们开始合作,为未来开发新的解决方案。这就是我们的运作方式。

在年初,我们听说你说六角形现在将专注于有机增长。但在此之后,我们已经看到了几次收购。这些决定背后的原因是什么?
分销对我们的商业模式至关重要。除非我们有当地的销售和服务人员,他们与最终用户密切合作,否则我们无法销售我们未来的解决方案。这是关于咨询销售,而不是通过分销商销售书籍。因此,我们正在将Hexagon从传统的销售成品的分销模式转变为由当地的顾问与客户讨论问题,然后提出解决方案。

目前,地理空间业务包括30%的六角的收入。并且在过去几年中存在一致的改善。更进一步,我们会看到地理空间贡献是否超过六角形的其余业务组件的变化?
这取决于你如何定义地理空间。我们有另一个定义。我们说我们与现实世界和制造世界合作。这样,收入分享可能是50-50。制造解决方案包括汽车,航空航天和制造的一切。现实世界解决方案与警察局的一切交往国防部到公用事业公司。我们将继续关注真实的世界应用,这些应用更接近地理空间,但不一定是在严格意义上的地理空间。他们可能会在未来长大的制造活动。

您曾经说过:“地理空间行业最终将从水平行业转向专注于某些行业应用的垂直行业。”你能详细解释一下这种想法背后的原理吗?
采取国防的情况。安全部队对普通地图不感兴趣。他们需要地图知道他们遇到的内容,他们在接下来的几英里可能期望的是他们需要知道他们的所有坦克都与敌人相对的地方。如果一个人可以将地图作为背景,则具有可以实时传送定位的实时传感器;并且能够每秒更新地图作为敌人的方法,实际上看到敌人在那张地图上移动,他们会兴奋。因此,它不是创建将激发它们的地图的技术,而是允许他们扫描并查看敌人正在做的技术的技术。安全部队需要知道现在刚刚接近其领土的无人机或飞机。他们还需要知道无人机在哪里,他们的速度和方向。然后他们可以拦截并射击它们。这需要各种技术的融合,而不仅仅是地理空间。

当我说未来在垂直方面时,我的意思是说,当地理空间只是一个地图时,几天就是今天和20年前闪闪发光的处理器的地图。我们的客户需要更多更新的信息。映射很棒,这是先决条件。但我们现在需要投资,而不是在GIS中,而是在描述现实世界中的活动的层中 - [我们所谓的]动态GIS。

六角形兴趣的垂直是什么?
我们希望专注于四个“智能垂直领域”——智能基础设施、智能保护、智能资源和智能制造。让我们以智能保护为例。它可能包括公共安全、安保、国防甚至自然灾害。智能基础设施可以是交通网络、电力和水系统、建筑、城市和城市规划。智能制造是我们赖以建立的计量系统。

您对当天的地理空间行业的评估是什么?
地理空间技术将越来越重要,只是因为生活越来越复杂。我们需要更加谨慎地对此星球上的资源,我认为3D技术将使人类能够在使用资源方面进行精明。我们正在寻找的垂直 - 基础设施,资源,制造和保护 - 全部使我们能够努力实现地球的可持续发展。beplayer体育

作为一家公司,我们渴望通过开发有意义的解决方案成为我们客户的伟大合作伙伴,又转化为客户的良好生产力成就。否则我们没有理由存在。