博客 卫星图像商业模式的未来

卫星图像商业模式的未来

6.几分钟读

几个星期前,我被乔莫里森的文章指出,标题“商业卫星图像商业模式被打破”(我会将其链接在下面)。由于这一标题已经诱发了我对我的主题的所有热情,我想在这里与你分享我的意见。

总的来说,我觉得我们的行业总是充斥着千篇一律和缺乏创新的气息。这听起来有点矛盾,因为我们是如此的创新,我们几乎可以在世界任何地方、任何时间获得数字图像。这也是最开始让我着迷的地方;我们每天收集的大量数据和所有令人兴奋的使用案例使得使用卫星数据的可能性似乎无穷无尽。每天都有一个新的世界向我打开,我被几乎没有任何行业不能从地球观测数据中受益的想法所吸引,无论是农业、电信、城市规划、环境保护还是保险。我过去是,现在仍然是,非常积极和充满激情地致力于这些用例,将我们所有人都掌握的数据带给人们。

然而,我意识到许多使用案例从未超越理论案例研究,并且在许多行业中,地球观测数据尚未像我想象的那样相信,甚至这些行业的大多数人从未听过过多的人为了自己的目的使用此数据的可能性。似乎令人兴奋的用例仍然是他们创建的地方的准确:在数据提供者的网站和小册子上。

当然,这有点夸张,但它确实反映了一段时间后我发现自己的心情。

今天,我只能重复自己说,如果我们想赢得商业市场,我们必须以商业的方式行动,我们必须教育这个市场。这意味着我们必须投资于针对商业市场的营销,我们必须学会使用他们的语言来接触这些客户。为了做到这一点,我们需要和人们交谈,我们需要给他们提供足够的支持,这只能在个人层面上做到。

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以新的方式讲述了一个旧的故事

然后,在众多会议上,我感觉我一遍又一遍地听到同样的东西(尽管我在行业中是非常新的),而且每个人都只有同样的话。谈到了新的商业模式以及如何制作适合大众市场的卫星数据。一年后在同一会议后,谈到了新的,现在旧,商业模式以及如何制作适合大众市场的卫星数据。我发现自己在热情地向任何人都能找到的情况下,在我们的行业中,我们不能总是认为我们很特别,因为我们不是。我们不是例外,我们是规则。

这意味着我们的商业模式和市场机制也不例外。它们的工作方式和其他行业一样,也必须以同样的方式发展。如果世界上的其他国家不再想拥有和购买,而是分享和借款,和每个人都想让所有购买的所有服务和产品在线通过越来越直观的接口只有几步远,那是它的方式,我们不能仅仅因为我们有例外贸易数据来自外太空。

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让我们谈谈改变

同时我也看到了他们,看到了变化和发展。我们开始讨论新的商业模式,比如软件和数据的时间许可,易于使用的应用程序访问数据或新的算法。我们现在在“地理泡泡”之外的会议上有代表,我们发起挑战和活动,鼓励行业外的用户使用地理数据。

诚然,有时我不得不眯起眼睛仔细观察,但变化确实存在。我认为这就像其他行业一样主要由大公司主导。大玩家的行动不会那么快,尤其是当那些经过考验的、真实的游戏真的起作用的时候。这就像汽车工业,十年前,每个人都在摇头,认为有一天会有很多人能够使用流动性。

没有人相信这两者,这是一个为富人或技术爱好者保留的想法,但不会进入大众市场。事实上,很多人会根据原则拒绝它。好吧,让我们看看我们现在的情况,我看向窗外,看到我可以用我的应用程序租一辆滑板车或电动车。

花了一段时间,但突然间,这些新的商业模式在那里,这也会发生卫星数据!我肯定会看到我们走向分享经济并每次使用型号支付。我也认为,对实时数据的需求只会增加,并且需要完全新的应用程序和产品交付和访问方法。

是的,业界的大部分是基于国防部门的大客户,我相信这将持续一段时间,但有小客户和广泛的不同行业的令人兴奋的用例是那里。我们使用数据看到家族拥有的葡萄酒厂,以跟踪其葡萄酒的健康和产量,AEC专业人员侦察新的开发网站或监测建设进展,而不离开办公室,野生动物研究人员估算濒危物种人口,并追踪新城市的育种模式and living establishments in impoverished countries – the opportunities from satellite data are endless and don’t only begin and end with defense. There are startups that want to push new business models and make satellite data more accessible to these industries, with new pricing models, licensing models and access options and in the last two years alone a dozen such startups have emerged, development is taking place. Even the usual giants are now supporting some of these platforms and are slowly trying to find compromises, find strategies that allow steps towards new business models and new use cases. For the first time in a couple of years we are really dealing with platforms as a way to access satellite data, where the customer has access to data from different providers within the same interface. We are finally looking at how smaller areas can be sold profitably and how we can become more and more flexible with our parameters and pricing models. Yes, maybe it will take another 10 years until we actually distribute and license satellite data in a completely different way than today … but it is happening.

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未来即将到来

我不认为系统被打破,我认为这只是开始塑造。我可以说,我很幸运能在一家公司工作,在那里每天我们都会在我们的行业中获得这些新的市场细分市场的客户。从小订单中,完全远离地球观察或为此需要大量教育工作和建议的客户,谁只是新的商业目标群体发展的开始。我很自豪能够在一家看到这一潜力的公司中工作,并拥有客户支持团队,以个人负责每一个客户和每一个单一用例。It doesn’t matter if the actual value of this target group can be measured with that of the Defense and Intelligence segment, it is about seeing enough potential in a new market segment and investing in these future business models and use cases, whether monetary or temporary.

是的,我认为你可以用它的潜力来衡量市场,而不总是用细分市场的当前价值来衡量。这就是调动变革的力量,慢慢地改变优先事项……你需要你能看到的潜力。你不能将每一个新兴的、创新的行业和每一个有待开发的新细分市场与从一开始就存在的核心细分市场进行比较。

当然,该过程在大公司和工厂研磨较慢,但这正是我们需要初创公司,那些与疯狂的想法,革命者,刺激和挑战的初创公司的初创公司。

我希望有更开放的话语,更有勇气表达有争议的观点,甚至是荒谬的想法。正如你一开始告诉乔的,在过去的二十年里,商业卫星图像已经从一个荒谬的愿望发展成为一个成熟的产业。